Richiesta

La proprietà necessita di una figura con esperienza di gestione attività produttiva e commerciale, oltre a competenze nella gestione di situazioni di crisi.

Attività

Ricoperto ruolo di amministratore unico in Italia e presidente nelle filiali degli USA.
Attuate attività quali:
— cost review
— operazioni immobiliari
— riorganizzazione del personale con acquisizione nuove competenze e riduzione ove non necessaria
— progettazione concentrata sulla ricerca e sviluppo
— implementazione di soluzioni digitali adeguate (ERP - CAD)
— azioni di ricostruzione della rete commerciale mondiale
— attività di marketing e comunicazione
— gestione dei rapporti con i fornitori Strategici applicando condizioni di pagamento funzionali per la ripresa dell'azienda
— implementata una gestione della pianificazione di produzione
— rettifica dei listini utilizzando procedure di controllo della marginalità
— recupero rapporti e relativa fiducia con il sistema creditizio mediante constante condivisione del piano industriale e periodica reportistica di monitoraggio
— acquisizione di finanza utilizzando bandi e finanziamenti agevolati
— pianificazione dei piani di rientro

Durata incarico

30 mesi

Risultati

Al termine del periodo l'azienda si trova una base dalla quale può ripartire con una certa stabilità: viene affidata ad un ammministratore in italia e ad un general manager negli USA. Alcuni numeri rilevanti ottenuti:
— portafoglio commesse incrementato del 300%
— fidelizzati rapporti con fornitori strategici con linee di fido adeguate e condizioni di pagamento che permettano un cash flow positivo per ogni commessa
— finanziamenti statali con tasso agevolato ( 0,06%)
— rete commercialie ristabilita in oltre 15 paesi (quelli più strategici), oltre a vendite dirette su altri paesi in tutto il mondo
— produzione di impianti e macchinari con un livello tecnologico di rilievo nel settore
— bilancio portato sopra il pareggio
— nuovo piano industriale proiezione di crescita in 3 anni del 200% del fatturato

Considerazioni

Si consideri che l'azienda si trovava in una situazione di gravissima criticità, quindi viene riposizionata sul suo target storico; l'incarico era finalizzato a questi obiettivi, ma si rimane a disposizione anche per la fase di ulteriore sviluppo o monitoraggio.